Huawei Technologies a Sungrow Power Supply sú globálnymi lídrami na trhu s fotovoltaickými meničmi, ale iná spoločnosť, Growatt New Energy Technolog, sa zameriava skôr na distribuované fotovoltaické systémy ako na strunové fotovoltaické invertory používané vo veľkých fotovoltaických elektrárňach.

Otázka: Ako sa spoločnosť Growatt vyznačuje na trhoch PV EPC (strojárstvo, obstarávanie, stavebníctvo) a na trhoch prevádzky / údržby?

Odpoveď: Huawei a Sungrow získali silné vedúce postavenie na trhu s fotovoltaickými meničmi pre veľké fotovoltaické elektrárne, ale Growatt sa zameriava na strunové fotovoltaické invertory používané v malých a stredných fotovoltaických elektrárňach a strešné fotovoltaické systémy, najmä inštalačnú kapacitu. Nižšie ako 5 MWh je toto jasná segmentácia trhu.

Otázka: Keď globálne dodávky strunových PV invertorov začnú prekračovať centralizované modely v roku 2017, bude vývoj strunových PV invertorov obmedzený z dôvodu rozsahu inštalačnej kapacity?

Odpoveď: Strunový PV menič môže podporovať elektrárne s kapacitou viac ako 1 GWp, čo znamená, že inštalačná kapacita pre nich nie je problémom. Pred rokom 2017 boli centralizované FV invertory miestom údržby veľkých FV elektrární, ale od tej doby sa strunové FV invertory stali konkurencieschopnejšie pri prevádzke a údržbe fotovoltaických elektrární.

Otázka: Na čínskom trhu existuje veľký dopyt po kombinácii centralizovaných a strunových fotovoltaických invertorov. Prečo?

Odpoveď: V prípade FV elektrární s rovnakou inštalovanou kapacitou môže použitie centralizovaných FV invertorov znížiť náklady vrátane výmeny komponentov pri následnej údržbe, ale sú vhodnejšie pre rovné oblasti, ako sú roviny alebo púšte. Väčšina veľkých FV elektrární sa však nachádza na odľahlých miestach a údržba a opravy nemusia byť ľahké. Ak zlyhá centralizovaný FV invertor, FV systém sa môže zastaviť a z predaja elektrickej energie nie sú žiadne príjmy. Pre majiteľov fotovoltaických elektrární celkové náklady na údržbu zahŕňajú nielen náklady na údržbu, ale aj takúto stratu na výnosoch.

Frekvenčný menič String používaný vo veľkých FV elektrárňach poskytuje flexibilný dizajn podľa skutočného prostredia a distribuoval funkciu MPPT (Maximum Power Point Tracking) na maximalizáciu účinnosti výroby energie. Porucha reťazca alebo série fotovoltaických invertorov bude mať za následok iba čiastočné zlyhanie systému, skôr ako zlyhanie celého systému, čím sa znížia straty na príjmoch. Preto strunové fotovoltaické invertory nahrádzajú centralizované invertory pre veľké fotovoltaické elektrárne.

Kombinácia týchto dvoch typov môže mať obidve výhody, ale odozva je pomalšia a nevedie k priamemu pripojeniu k sieti. Hoci je čínsky centralizovaný a strunový dopyt po portfólioch invertoroch PV relatívne malý, očakáva sa, že porastie.

Otázka: Rozvinie spoločnosť Grovatt trh pre veľké fotovoltaické elektrárne? Aký je ďalší krok v marketingu?

Odpoveď: Growatt dosiahol úspech na rozvojových trhoch v Číne, Austrálii, Holandsku a Thajsku av roku 2019 sa zameriaval na marketing v juhovýchodnej Ázii, Južnej Kórei, na Taiwane av Európe.

FV invertory spoločnosti Growatt majú ročnú kapacitu ekvivalentnú inštalovanej kapacite 6 GWp. V roku 2018 je objem predaja 3,3 GWp a očakáva sa, že domáci predaj sa medziročne zvýši o 15%. Zámorský trh porastie v roku 2019 o 50 - 60%. Podľa dopytu v roku 2020 sa strunové fotovoltaické invertory používané v čínskych distribuovaných fotovoltaických systémoch medziročne zvýšia o 50% a juhovýchodná Ázia porastie 2-3 krát , Cieľom spoločnosti Growatt je do roku 2020 medziročne zvýšiť celkový predaj o 50%.

Growatt buduje závod v južnej Číne, aby do konca roku 2019 rozšíril svoju ročnú výrobnú kapacitu na 12 GWp a plánuje založiť ďalší závod s počiatočnou kapacitou 1 - 2 GWp v juhovýchodnej Ázii, zatiaľ sa však nerozhodol o umiestnení.

Vzhľadom na segmentáciu trhu Growatt v súčasnosti nezameriava na veľké FV elektrárne. Poprední výrobcovia PV invertorov na svete vyvíjajú trhové segmenty pre malé alebo distribuované FV systémy už mnoho rokov, ale väčšina používateľov týchto menších projektov je citlivá na cenu, takže väčšina je frustrovaná.

Vzhľadom na efektívnu segmentáciu trhu nemá spoločnosť Growatt v súčasnosti v úmysle rozvíjať veľký trh s fotovoltaickými elektrárňami. Poprední výrobcovia PV invertorov na svete sú už mnoho rokov na trhu malých fotovoltaických elektrární alebo distribuovaných fotovoltaických systémov, ale z dôvodu nedostatočného dopytu sa príkon PV invertora pohybuje od niekoľkých stoviek wattov do niekoľkých kilowattov. Používatelia sú citliví a väčšina z nich je frustrovaná. V segmente trhu zostáva spoločnosť Growatt konkurencieschopná poskytovaním kvalitných a efektívnych podporných služieb svojim zákazníkom. Ako sa menia potreby krajiny alebo regiónu, Growatt uspokojuje rôzne trhy pravidelným poskytovaním odbornej prípravy obchodným zástupcom v krajinách alebo regiónoch. Skúsenosti spoločnosti Growatt v globálnych obchodných operáciách umožnili spoločnosti Growatt rýchlo reagovať na neobvyklú prevádzku jej globálnych fotovoltických invertorov.

Otázka: Očakáva sa, že systém skladovania energie s paritou elektrickej siete zvýši dopyt po výrobe fotovoltaickej energie. Čo si myslíte o vývoji systémov na skladovanie energie používaných v spojení so zariadeniami na výrobu fotovoltaickej energie?

Odpoveď: V batériách LFP (fosforečnan lítno-železitý), ternárnych alebo iných typoch batérií sa jedna alebo jedna z batérií stanú hlavnými prúdmi systémov na uchovávanie energie a nebudú sa dať vyriešiť do 2 až 3 rokov. Batérie LFP majú výhody z hľadiska výrobných nákladov a bezpečnosti, zatiaľ čo výrobné náklady ternárnych batérií klesajú a zvyšuje sa aj bezpečnosť.

Growatt tiež vyvinul systém na ukladanie energie, ktorý sa zameriava na akumulátory a systémy správy batérií pre domácnosti, továrne a nabíjacie stanice.

Otázka: Aký inteligentný manažment napájania vytvorí spoločnosť Growatt v budúcnosti s povesťou spoločnosti Growatt na trhu s invertormi fotovoltaiky pre svoje funkcie „diagnostiky PV“ s jedným tlačidlom na diagnostiku a firmvéru?

Odpoveď: Na základe kumulatívnych skúseností v obchodných operáciách Growatt pokračuje v zlepšovaní firmvéru s cieľom optimalizovať riešenia pre zákazníkov.